Arkadaşlar bu yazımda sizlere Amazon FBA iş modelinde bulduğunuz ürünlerin analizini nasıl yapacağınızı anlatacağım.

Ürün araştırma ile ilgili yazdığım yazıda da belirttiğim gibi Amazon’da bir çok ürün satılıyor ama sizin için en önemli nokta fırsatları bulmak. Fırsattan kastettiğim satışın iyi olduğu ama rekabetin görece az olduğu alanlar bulmak. Amazon’da kendi markanızı yaratarak satmak için bir çok ürün fikri bulduğunuzda, öncelikle onları bazı kriterlere göre analiz etmelisiniz. Sonrasında bu analiz sonucunda kıyaslama yaparak en iyi ürüne karar vermelisiniz. Peki bu analizi nasıl yapacaksınız? Bizim kendi ürünlerimiz için kullandığımız kriterleri adım adım sizlere detaylı olarak anlatacağım. Sizde bu kriterlere göre ürünlerinizi analiz edebilirsiniz.

1. Ürün fikrinin trendi artıyor mu? azalıyor mu? stabil mi?

Bir ürün fikri buldunuz diyelim. İlk bakacağınız kriter bu ürünün trendinin artıp azaldığıdır. Eğer ürün fikrinin trendi azalıyorsa bu ürünün satışları da azalacak demektir. Biz genel itibariyle trendi stabil olan veya artan ürünlere bakmanızı tavsiye ediyoruz. Ayrıca trendine baktığınızda ürünün sezonsal olup olmadığını da rahatlıkla anlayabilirsiniz. Ürün fikrinizin trendini anahtar kelimenizi Google Trends’e yazarak rahatlıkla öğrenebilirsiniz.

2. Ürün Fikrinin Aylık Ortalama Satış Rakamları Kaç?

Evet bir ürünün iyi mi kötü mü olduğunu anlamanın en önemli yollarından birisi satış sayısı. Tabi satışın çokluğu ve azlığı sizin hedefinize göre değişiklik gösterecektir. Aylık 300 ürün satmak istiyorsanız aylık 1000 satan bir ürün fikri sizin için çok iyi olabilir ama aylık 5000 ürün satmak isteyen birisi için az satan bir ürün fikridir. Ben size ortalama bir bütçe (3000–5000 dolar) için hangi rakamların neyi ifade edeceğini söyleyim. Aylık satış sayısı;

• 0–200 arası ise biraz az satış var
• 200–400 arası ise ortalama bir satış var
• 400–700 arası ise iyi bir satış var
• 700–1000 arası ise çok iyi bir satış var
• 1000 üzeri bir satış varsa harika bir satış var anlamına gelir.

Ürün fikrinizin en çok aranan ana kelimesini bulduktan sonra yazılımlar kullanarak bu verilere kolaylıkla ulaşabilirsiniz

3.Ürün Fikrinin Ana Kelimesinde Rakip Sayısı Kaç?

Eğer bir üründe satış varsa rekabette var demektir. Ama satışa oranla rekabetin az olduğu boşluklar bulmalısınız. Bir ürün fikrindeki rekabeti anlamak için ilk bakacağınız nokta rakip sayınızdır. Sizinle aynı veya benzer ürünü satanlar sizin için rakiptirler ve bazı ürünlerde bu rakamlar 10.000–20.000 oluyor, bazı ürünlerde ise 300–500 oluyor. Tabi ki 300–500 rakip ürünün olduğu yerler bizim için daha avantajlı. Çünkü ilk sayfaya gelmek ve satış yapmak bu ürün fikirlerinde daha kolay oluyor. Rakip sayınızın 300 olduğu bir kelimede ilk sayfaya gelmek 3 gün sürerken, 10.000 rakibin olduğu kelimede ilk sayfaya gelmek 10–15 gün sürebiliyor. Ayrıca fazla rakibin olduğu ürünlerde daha fazla reklam harcaması yapmanız gerekiyor. PPC reklamları teklif üzerinden olduğu için en iyi teklifi veren en önde görünüyor. Ne kadar çok rakip varsa o kadar teklif veren olacağı için rakip sayınızın 300 olduğu yerde 1 dolar teklif ile ön sayfada görünürken, 10.000 rakibin olduğu kelimede 2–3 dolar teklif ile ön tarafta görünebiliyorsunuz.

Rakip sayınızı Amazon’daki kelimedeki çıkan sonuç sayısından veya Helium 10 gibi yazılımlar kullanarak öğrenebilirsiniz. Helium’da kelime araştırması yaptığınızda Competing Products bölümünden rakip sayısını öğrenebilirsiniz.

4.Ürün Fikrinin Ana Kelimesinde İlk Sayfanın Ortalama Yorum Sayısı Kaç?

Ürünü ilk defa satmaya başladığınızda sizin yorum sayınız 0 olacaktır. Sürekli yorumlar alarak artıracaksınız ama rakiplerinizin yorum sayısı 1000–2000 seviyesinde ise işiniz biraz zor ne yazık ki. İnsanlar çoğunlukla daha fazla yorumu olan ürünleri daha az yorumu olanlara tercih ediyorlar. Sizde bir ürün alacağınız zaman ürünün yorum sayısına bakarak ne kadar iyi bir ürün olup olmadığını anlamaya çalışıyorsunuzdur. O yüzden rakiplerin yorum sayısı çok fazla ise bizim için rekabet biraz zor olacak anlamına gelir. O yüzden rakiplerin ortalama yorumlarının 500 üzerinde olmasını istemiyoruz. 100–200 altında bir ortalama varsa da çok iyi bir fırsat var demektir. Fazla rekabetin olmadığını yorum sayısından anlayabilirsiniz.

5.Ana Kelime İlk Sayfasında En Çok Satan 20 Satıcıdan Kaç Tanesi 50 Yorum Altı?

Bu sorunun amacı aslında bizim gibi yeni piyasaya çıkmış ve iyi satan ürünler var mı onu bulmak. İlk sayfaya gelmiş, iyi satan ve 50 yorumdan az yorumu olan ürün yakın zamanda lansmanı yapılmış bizim ürünümüz gibi bir üründür. Eğer bir ürün grubunda bu şekilde rakipleriniz varsa bunlar rekabetin görece az olduğunu gösterir. Bu şekilde 50 den az yorumu olupta ilk sayfaya gelip satabiliyorsa biz de satabiliriz diye düşünebilirsiniz. Çünkü sizde hızlıca 40–50 yoruma ulaşabilirsiniz. İlk 20 satıcıdan 4–5 tanesi bu şekilde 50 yorum altında ise rekabet biraz az demektir.

6.Ana kelimede ilk sayfada 500 yorum üzerinde kaç satıcı var?

Bu sorunun amacı da satmayı düşündüğünüz kategoride satışları domine etmiş 500 üzeri yoruma ulaşmış satıcılar var mı onu anlamak. Bir kategoride 1000–2000 yorumu olan 2–3 satıcı bütün satışları alıyorsa işiniz zor demektir. Ürün fikrine karar vermeden önce bu şekilde satışları domine etmiş marka veya ürün olup olmadığını kesinlikle kontrol etmelisiniz. Kelimelerde hangi ürünlerin satışların yüzde kaçına sahip olduğunu Emparazon uygulaması ile rahatlıkla öğrenebilirsiniz.

7.Ürün Fikrinin Aylık Kelime Aranma Hacmi 1000 Üzerinde Kaç Kelime Var?

Ürün fikrinizin iyi olup olmadığını kelimelerin aranma hacimlerinden rahatlıkla anlayabilirsiniz. Biliyorsunuz insanlar çoğunlukla ürün araştırırken anahtar kelimeler kullanıyorlar. Rakiplerinizin hangi kelimelerde indekslendiğini ve hangi kelimelerde satış yaptığını Helium 10 ve Emparazon gibi uygulamalarla öğrenebilirsiniz.

Ürün fikrinizin kelimelerinden aylık olarak 1000 aramadan yüksek 15–20 kelime olması ürünün iyi olduğu anlamına gelir. Bu kelimelerde sizde ilk sayfalara geldiğinizde iyi satışlar yapabilirsiniz. Ayrıca tabi ki bu kelimelerin trendleri de çok önemli. Trendlerinin artıyor olması ürünün de satışlarının artacağı anlamına gelir

8.Ürün Fikrinin Ortalama Fiyat Trendi Nedir?Artıyor mu ? Stabil mi ? Azalıyor mu?

Bir ürüne karar verirken ürünün fiyat trendini de inceleyin. Genel itibariyle fiyat trendinin artıyor olması iyiye işarettir. Fiyat trendi azalıyorsa rakip sayısı artmış ve fiyat kırmışlar anlamına gelir. Ayrıca ürün karlılık analizi yaparken ürün fiyatı üzerinden hesap yapacaksınız. Ürün fiyatını o anki fiyattan değerlendirirseniz hata yaparsınız. Belki de özel günler dolayısıyla fiyatlar artmış veya azalmış olabilir. O yüzden ürün fiyatlarının geçmişinide incelemeniz gerekiyor. Keepa ve Helium 10 araçlarını kullanarak fiyat geçmişlerini inceleyebilirsiniz.

9.Ürünün Kar Marjı Kaç?

Ürün fikrinizin iyi olduğuna karar vermeden önce tabi ki tedarikçilerden fiyatlar almalı veya en azından Alibaba’dan tedarikçilerin fiyatlarını incelemelisiniz. Üretim maliyetini kabaca hesapladıktan sonra ürünün karlılığını hesaplamalısınız. Kar marjınız eğer %50 üzeri ise süper, eğer %25 altı ise çok kötü demektir. Çünkü kar marjınız az olduğunda PPC reklamları yaptığınızda kar marjınız reklam giderlerine gidecektir. Private label iş modelinin en iyi yanı ürettirdiğiniz ürünleri kendi markanızla kar marjı yüksek şekilde satmaktır. Ürünleriniz ile ilgili kar hesaplamasını Amazon Revenue Calculator ve Helium 10 Profitability Calculator ile hesaplayabilirsiniz.

10.Son Olarak Üründe Bir Fark Yarattınız Mı? Veya Rakiplerin Olumsuz Yorumlarını Okuyup Müşterilerin Bir Sorununu Çözdünüz Mü?

Ürün analizinde en çok önem verdiğimiz nokta fark yaratmak. Fark yaratabildiğinizde rakebet çok olsa bile şansınız artabiliyor. Fark yaratırken de en önemlisi insanların sorununu çözün bir fark yaratmanız. İnsanların işine yaramayan bir fark yaratırsanız anlamsız olacaktır.

Bizim fark yaratmada en çok kullandığımız yöntem rakiplerimizin olumsuz yorumlarını okuyup analiz ederek müşterilerin sorunlarını çözmek. Bir sorunu çözer ve o şekilde bir ürün ortaya koyarsanız müşteriler yorumunuz az da olsa veya fiyatınız pahalı da olsa sizi tercih edecektir.

Ayrıca beraber satılan ürünleri bulup bundle yaparak veya farklı bir kutu tasarlatarak da fark yaratabilirsiniz.

Ürünler ile ilgili fark yaratmak veya ürün fikirlerini kıyaslamak için answer the public ve pickfu gibi siteleri kullanabilirsiniz.

Bulduğunuz ürün fikirlerini yukarıda anlattığım kriterlere göre analiz ederek bir kaçına karar verebilirsiniz.