Amazon A10 Algoritması – Amazon Satıcıları İçin En Kapsamlı Anlatım Seri-3
Amazon A10 Algoritmasını Etkileyen Faktörler
Satıcı Yetkilisi
Bu, satıcının Buy Box’a sahip olma veya Amazon listesi üzerinde sahip olduğu kontrole değinmektedir.
Bu, performans göstergeleri, satıcı derecelendirmesi, kataloglarındaki ürün sayısı ve satıcının Amazon etkinliğinin uzunluğu gibi bir dizi küçük unsurdan etkilenir.
Bu nedenle, Amazon’un sıralama algoritması, büyük bir envantere ve olumlu derecelendirmelere sahip olmaktan etkilenir.
Satıcı otoritenizi aşağıdaki şekillerde de geliştirebilirsiniz:
- Müşterilerden gelen soruları yanıtlayın ve herhangi bir sorun veya şikayetle hızlı bir şekilde ilgilenin ve müşteri memnuniyetini artırın.
- Olumsuz müşteri geri bildirimlerine yol açan gönderilerle ilgili sorun yaşamamak için güvenilir bir yöntem seçin.
- Müşterilerin ürünleri hemen satın alabilmesi için ürünlerinizi hazır tutmak üzere stok seviyelerinizi takip edin.
- Geçerli ürün takibi, iade oranı, sipariş iptal oranı ve diğerleri gibi satıcılar için göstergelere çok dikkat edin.
Tıklama Oranı
Ürününüzün arama sonuçları sayfasından aldığı tıklama sayısı, “Tıklama Oranı” olarak bilinir.
Amazon TO’nuz ne kadar yüksek olursa, ürününüzün organik sıralaması da o kadar iyi olur.
TO, en önemli Amazon anahtar kelime sıralama faktörlerinden biridir.
İnsanlar liste kaydınızı tıklamıyorsa, Amazon bunun arama sorgusuyla alakalı olmadığı sonucuna varacaktır.
Şunları yaparak daha fazla organik tıklama elde edebilirsiniz:
- Rakiplerden sıyrılan, Etkileyici bir ana resim kullanın.
- Ürününüzün temel avantajlarını vurgulayarak arama kelimlerini de kullanarak ürün başlığınızı optimize edin.
- Rekabetçi bir fiyat belirleyin.
- Tiktok, Instagram, Facebook ve hatta Linkedin gibi sosyal medya reklamlarını kullanarak (hedef kitlenizin nerede takıldığına bağlıdır), Amazon Influencer Programına kaydolarak, içerik pazarlamasıyla veya başka herhangi bir siteyi kullanarak ürün sayfanıza harici trafik çekin.
PPC Satışları
PPC kampanyaları, Amazon A9 algoritmasının temel sıralama faktörlerinden biriydi.
PPC kampanyaları yararlıdır, ancak vurgu önemli ölçüde değişmiştir.
PPC satışları, başlangıçta satışlarınızın artmasına neden olmuş olabilir, ancak ürünlerinizin Amazon’da ne kadar görünür olduğunu etkileyen ana faktör değildir.
Bundan en iyi şekilde yararlanmak için, reklam bütçenizi çeşitlendirirken ve Amazon dışı reklamcılık gibi diğer alanlara odaklanırken PPC reklamlarınızı her zamanki gibi yayınlayın.
PPC kampanyalarını, uzun vadeli büyüme stratejinizin yalnızca bir bileşeni olarak düşünün, ancak ana bileşen olarak değil.
Satış Geçmişi
Amazon, ürününüzü organik arama sonuçlarında nereye yerleştireceğinizi belirlerken satış geçmişinizin tamamını dikkate alır.
Sabit bir satış geçmişine sahip ürünler, Amazon’daki alakalı arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünür.
Ürünün sıralaması, reklamdan ziyade organik olarak oluşturulan tıklamalardan gelen satışlardan daha fazla etkilenir.
İyi bir satış geçmişi, genel olarak iyi bir müşteri deneyimine işaret eder.
Aşağıdaki ipuçlarını izleyerek satış geçmişinizi iyileştirebilirsiniz:
- İndirimler ve promosyonlar sunan e-posta pazarlama kampanyaları yapabilirsiniz.
- Envanter seviyelerinize göz kulak olun. Satışlarınız durursa, promosyonlarla hareket edebilirsiniz.
Anahtar Kelimeler
Amazon’daki ürün listelemenizde alakalı anahtar kelimelere sahip olmak ürün sıralamasının çok önemli bir bileşenidir.
Amazon A10, Amazon satıcılarını alıcı kişiliklerini daha iyi anlamak için daha fazla araştırma yapmaya teşvik eder.
Ürün listelemenizi, ürün açıklamalarında ve başlıklarında en kârlı anahtar kelimelerinizle doldururken aynı zamanda müşterilerin dikkatini çekecek şekilde optimize etmeye çalışın.
Dönüşüm Oranı
Sıralamanızı etkileyen bir diğer önemli faktör, ürün detay sayfanıza tıklayıp ardından sizden alışveriş yapan müşterilerin yüzdesidir, bu da Amazon dönüşüm oranı olarak adlandırılır.
Dönüşümleri şu şekilde de artırabilirsiniz:
- Ürününüzün avantajlarını daha iyi anlatın.
- Liste kaydınızı daha çekici hale getirmek için A+ içerik özelliğinden yararlanma (yalnızca kayıtlı markalar için).
- Ürününüzün faydalarını daha kolay anlatmak için amazon listelemenize bir video ekleyin.
- Rekabetçi bir fiyatınız olsun.
Organik Satış
Amazon SEO algoritmasını güçlü bir şekilde etkileyen önemli değişkenlerden biri, Amazon web sitesinin organik arama motoru sonuçlarından gelen satış sayısıdır.
Bir kullanıcının bir ürün araması ve ürününüzü arama sayfası sonuçlarından satın alması organik satış olarak sayılır.
Bu, müşterilerin ürününüzü herhangi bir pazarlama veya reklam olmadan satın alması anlamına gelir.
A10 Algoritmasında Amazon’daki Sıralamanızı Nasıl İyileştirirsiniz?
- Rekabeti düşünün
- Müşterilerin şu anda neye baktığını öğrenmeye başlamadan önce rakip markaların ürün sayfalarını ziyaret edin.
- Rakiplerinizin ne yaptığını ve onlar için neyin işe yaradığını tutarlı bir şekilde kavrarsanız, markanız için en büyük stratejiler ve beklentiler hakkında bilgilendirileceksiniz.
- Uygun fiyatları belirleyin
- En iyi fiyatı sunarken bile indirimlerinizi abartmamaya dikkat edin.
- İndirimli fiyatlandırma, çok önemli bir dönüşüm bileşeni olan güven oluşturmada büyük rol oynar.
- İncelemeleri teşvik edin. Rakiplerinden daha fazla incelemeye sahip bir ürün, genellikle daha az incelemeye sahip bir üründen önemli ölçüde daha yüksek puan alır.
Ürün Listelemelerinizi Optimize Edin
Ürününüzü zirvede tutmanın en önemli stratejilerinden biri optimizasyondur.
Bir araştırmaya göre, tıklamaların %64’ü arama sonuçlarında organik olarak sıralanan ilk üç listeye gidiyor.
Bir ürün listesinin Amazon platformu ürün aramalarında daha üst sıralarda görünmesi için anahtar kelime optimizasyonu, arama motoru optimizasyonu (SEO) olarak bilinir. Ürün sayfalarınızın başlığına, bullet pointler ve açıklamasına çok sayıda anahtar kelime eklemek, ürün sıralamasını yükseltebilir, satışları artırabilir ve müşterilerin amazon sayfanızı bulmasını kolaylaştırabilir.
Ne kadar çok satış elde ederseniz, ürününüz o kadar hızlı ilk sayfaya çıkar.
Ürün listeleme trafiğini artırmak, marka ve ürün bilinirliğini artırmak, satış ve dönüşüm oranlarını artırmak için bir Amazon satıcısı olarak SEO tekniklerini kullanabilirsiniz.
SEO için Amazon’un algoritmalarını etkileyen 3 Temel Faktör
Amazon’un algoritmasının, ürününüzün arama sonucu sayfasındaki sıralamasını etkileyen çeşitli faktörleri şunlardır:
- Ürünlerinizin görünürlüğü – Müşterilerin dikkatini çekmeyen bir reklama yüz dolar yatırım yapmak, basitçe boşa harcanan paradır. Neyse ki, Amazon PPC Reklamcılığı, Amazon’daki satıcıların ürünlerini sergilemeleri ve onu arayanlara ulaşmaları için ideal bir yoldur.
- Arama Terim(ler)inin Alaka Düzeyi – PPC Reklam alaka düzeyi, PPC reklam kampanyanızın bir kullanıcının aramasıyla ne kadar doğru eşleştiği ile tanımlanır. Markalar, resmi Amazon web sitesindeki gerçek sonuçlar sayfasının ilk sayfasında görünmeleri için genellikle ürünleriyle alakalı anahtar kelimeler teklif eder. Bu nedenle, reklam alaka düzeyinizi tutarlı bir şekilde korumanız gerekir.
- Dönüşüm Oranı – Dönüşüm oranı, satışa dönüşen tıklama sayısının / tıklama sayısına oranıdır. Daha fazla dönüşüm oranı, reklamınızın markanızı tanıtmada daha başarılı olduğu anlamına gelir. Bu, reklamınızın yalnızca trafik çekmediği, aynı zamanda doğru trafiği de çektiği anlamına gelir.
Kısaca ürün listeniz ne kadar iyi endekslendiyse, ürünleriniz o kadar çok görünürlük kazanır ve satılma ihtimali artar, buna paralel olarak ne kadar çok satarsanız o kadar hızlı endekslenmiş olursunuz.
Girişim Mektebi olarak sizlere tavsiyemiz bilinçli bir liste hazırlığı yaparak doğru ve tutarlı anahtar kelimeleri listenizde kullanmanız gerekir.
Bunun için ücretli ve ücretsiz bir çok analiz araçları mevcut olup doğru bir SEO çalışması ile sizlerde amazondaki satışlarınıza hız kazandırabilirsiniz.
